Third Bridge 高临 ● 研报

高临●研报对全球热点市场内的150多家焦点企业进行持续性跟踪调研,力求先于他人洞悉市场微妙的趋势和变化。

我们从自己拥有的数以千计的零售商、经销商资源,持续地跟踪他们在各自行业中所观测到的交易量、成交价格或市场份额的波动情况。通过对所获信息加以整合和分析,我们能先行预测企业业绩或市场发展的趋势变化。

高临●研报就是我们持续对所获信息进行提炼并定期形成的行业研究报告,以供客户作为其投资决策或交易策略的重要参考。

FAQs for survey participants

Case studies

  • Objective

    事件引发型项目(事件主导型):任天堂发布新款游戏机Switch

    2017年3月3日,任天堂发布最新款游戏机Switch。早前,业界已经对于此次的发布给予高度的关注,推出的新概念能否为消费者所接受,业内有诸多讨论。Switch游戏机独特之处在于可支持三种游戏模式:电视模式、平板模式、掌机模式,但面临来自Xbox、Playstation等其它游戏机品牌以及日益壮大的手机游戏产业的竞争,这款游戏机会引起怎样的市场反应尚不明确。

    Methodology

    游戏机于周末开售,在紧随其后的周一,为了解新产品在首个周末的销售表现是否达到预期,我们电话采访了30位在美国百货公司销售任天堂Switch游戏机的销售经理和助理。

    具体采访问题如下:

    1. 销售计划VS预期
    2. 发布前的顾客咨询量VS预期
    3. 目前为止的市场反馈
    4. 竞争与市场份额

    The Results

    我们于产品开售后的首个周四发布了调查报告。该报告包含最新的销售信息(例如,所有受访对象均表示,这款游戏机在开售的首个周末便售罄),并提供了可靠的观点(例如,依据客户初期对产品的反馈所汇总的相关观点)以及看法(例如,Switch与其竞争对手在市场定位方面的对比情况,以及Switch争夺XboxPlaystation市场份额的潜力。该报告在任天堂季度财报计划发布日期前两个月内发布,为投资者提供了及时、有价值的信息。

  • Objective

    事件引发型项目(事件主导型):中国发布韩国游禁令

    据报道,中国政府于2017年三月初要求国内旅行社下架韩国跟团游产品。对目前运营两国路线的主要邮轮公司,我们期望从两个层面,考察该禁令带来的影响:1.上述公司的销售将受何影响?2.上述公司的收益是否可能因此受到长期影响?

    Methodology

    我们电话采访了45位中国旅行社的经理及销售顾问。

    具体采访问题如下:

    1. 禁令对价格和销售表现的影响
    2. 受访对象计划如何处理剩余的邮轮票
    3. 竞争与市场份额
    4. 对未来销售表现的展望

    The Results

    我们的报告提供了韩国游禁令发布后短期内,有关受访对象所在旅行社销售表现的量化信息(报告于禁令宣布后两周内发布)。我们还咨询了在旅游市场有长期经验的代理商观点,包括禁令对报告中谈及的各家公司意味着什么,以及他们计划如何应对。

  • Objective

    长期项目:经销商销售趋势及对北极星产品的看法,针对北极星多次召回RZR越野车(Off Road Vehicles)事件的及时更新

    高临咨询在2013年之后,曾对北极星做过较为详尽的调研。2016年4月19日,北极星公司宣布因隔热板问题召回部分RZR900和RZR1000越野车。在公司宣布召回一天内,我们采访到多个经销店,了解经销商和顾客对召回的反应,以及召回事件后经销商对销售预期的调整。 由于北极星公司此后又进行了多次召回,在发布季度报告的同时,每当发生召回或其它事件,我们都持续提供更新。

    Methodology

    我们通过电话采访全美50多个经销店。

    具体采访问题如下:

    1. 召回事件对北极星经销店的销售影响
    2. 召回事件对北极星品牌信誉的影响
    3. 公司向各经销渠道压货情况,以及库存水平是否符合市场需求
    4. 经销店对北极星产品销售和品牌信誉的展望

    The Results

    通过调研,我们得以从拥有汽车销售第一手经验的人手中获取信息,从而为投资者提供关于产品销售表现和品牌信誉的宝贵意见,并关注召回事件引发的变化。

  • Objective

    长期项目与事件引发型项目:Tempur Sealy International(TPX)公司宣布与Mattress Firm控股公司终止合同。

    早在2014年我们就对TPX公司进行过调研。在TPX于2017年第一季度宣布停止与Mattress Firm合作后,通过采访不同的零售商(有的决定终止与TPX的合作,有的选择继续合作),我们考察了各个分销渠道的不同意向。

    Methodology

    2017年第一季度即将结束时,我们采访了美国的28位独立零售商,了解他们对TPX床垫未来销售表现的看法;我们还询问了16Mattress Firm 零售商,关于他们将如何处理TPX床垫剩余库存。

    具体采访问题如下:

    1. Mattress Firm的零售商提问:是否仍在销售Tempur/Sealy床垫?以什么价格或折扣销售?
    2. 向选择继续与TPX合作的零售商提问:年同期单位产品销售额;竞争形势与市场份额;下季度销售表现展望

    The Results

    我们在第二季度的前两周内发布了报告。接受采访的Mattress Firm零售商表示,他们计划借助大幅折扣(低至3折)在第一季度末清空现有Tempur/Sealy床垫库存,并表示,对于库存全部卖出持有信心,无需退回厂家。同时,他们还指出,决定继续销售Tempur/Sealy床垫的零售商对二季度的销售表示乐观。他们对销售增长的预期基于这样的考量: Mattress Firm与TPX终止合作后,零售渠道收窄,对他们有利。

  • Objective

    长期项目:每月对中国市场25家汽车生产商的国内产品、中端产品和高端产品进行价格评估。

    不仅有销售端对中国汽车行业进行广泛调研,中国的两家政府组织也会每月发布不同汽车生产商的销量数据。然而,到目前为止,关注购买端的汽车行业分析师尚无稳定可靠的数据来源支持他们考察中国市场的汽车价格。为了对中国汽车行业的季度调研更加完善,并填补上述空缺,高临公司已于近期开始发布月度汽车价格折扣评估。

    Methodology

    我们会采访中国500多家汽车经销店的销售经理、销售顾问和销售助理。

    具体采访问题如下:

    1. 当月及去年同期的折扣力度
    2. 当月对比去年同期的单位产品销售额变化

    The Results

    我们会在每月的第一周内发布相关数据。这一及时的发布将为购买端的分析师提供其所需的信息(结合政府发布的销量数据),让他们对25家汽车厂商的营收表现有基本的了解。这些月度评估数据对我司每季度发布的汽车行业报告(其中既有定量分析也有定性分析)也是很有力的补充。

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